Sursa foto: Imagine generată cu DeepAI
Un nou studiu realizat de agenția de marketing Brandon arată că atunci când vine vorba de hrana pentru animale, stăpânii aleg mai degrabă cu inima… și cu papilele gustative ale companionilor lor, decât cu mintea.
Urmărește mai jos producțiile video ale PetsCats.ro:
- articolul continuă mai jos -
Pe scurt: gustul bate beneficiile pentru sănătate și calitatea ingredientelor.
Cine sunt părinții de animale din studiu
Cercetarea a fost realizată pe un eșantion de 180 de persoane cu vârste între 30 și 50 de ani, cu venituri medii între 65.000 și 85.000 de dolari pe an.
Au fost identificate trei tipuri principale de cumpărători:
- Realistul loial – rămâne fidel mărcilor cunoscute și compară mereu prețurile.
- Optimizatorul emoțional – e dispus să plătească mai mult pentru beneficii percepute pentru sănătate.
- Pragmaticul curios – face cercetări amănunțite înainte de a cumpăra.
Gustul câștigă bătălia din bol
Rezultatele studiului sunt clare:
- 54,4% dintre părinții de animale aleg hrana în primul rând pentru gust.
- Doar 45% pun sănătatea pe primul loc.
- Iar calitatea ingredientelor contează prioritar pentru 39,4%.
„Când spui animalului meu îi place, e mai puternic decât este bun pentru el”, explică Cary Murphy, Chief Strategy Officer la Brandon. „Gustul este scurtătura spre inimă.”
În continuare, hrana uscată (kibble) rămâne lider de piață, fiind cumpărată de 88,9% dintre respondenți, urmată de mâncarea proaspătă (38,3%) și mesele gătite acasă (28%).
Suplimentele – următorul val de creștere
Piața suplimentelor pentru animale este în creștere:
- 44,4% dintre părinții de animale folosesc deja produse pentru digestie.
- Cumpărătorii cer mesaje simple și instrucțiuni clare, nu formule complicate.
Și aici gustul contează: „Delicios în fiecare zi bate formulă funcțională”, spun specialiștii Brandon.
Sfaturi pentru promovarea suplimentelor:
- Evidențiază gustul („Îngrijire zilnică delicioasă”).
- Folosește povești reale și exemple înainte/după.
- Explică simplu cum se folosește și ce beneficii rapide are.
Marketingul în îngrijirea animalelor = emoție, nu doar fapte
Mesajul principal al studiului: marketingul în domeniul animalelor nu e despre date, ci despre sentimente.
Beneficiile precum „100% natural” sau „fără cereale” contează, dar abia după ce există o conexiune emoțională.
Recomandări cheie:
- Vorbește ca unui îngrijitor („Pentru că e parte din familie”) în loc de un cumpărător („Recomandat de medicul veterinar”).
- Spune povești – arată momente de bucurie, vindecare și companie.
- Prezintă cumpărarea ca pe un gest de iubire, nu o obligație.
Încrederea nu e bonus – e minimul acceptat
- 54,4% dintre respondenți cumpără doar de la branduri percepute ca fiind sigure.
- 50% pun sănătatea pe primul loc.
- 46,7% caută în continuare un preț accesibil.
„Siguranță, sănătate, preț – bifează toate trei sau pierzi clientul”, avertizează Murphy.
Raftul din magazin rămâne decisiv
Deși comerțul online crește, 59,4% descoperă produse noi în magazine fizice. Ambalajul trebuie să fie prietenos și să „facă contact vizual” cu cumpărătorul.
Sfaturi pentru ambalaj:
- Design cu personalitate.
- Limbaj emoțional („Preferatul familiei”, „Aprobat de căței”).
- Claritate – ingrediente și beneficii ușor de înțeles.
Abonamentele – atractive pe hârtie, rare în realitate
Doar 0,6% dintre părinții de animale folosesc abonamente la hrană. Motivul? Mulți preferă să vadă, să compare și să aleagă pe loc.
Pentru a îmbunătăți abonamentele:
- Oferă flexibilitate („Pauză pentru vacanță?”).
- Trimite mementouri prietenoase, nu presiune.
- Pune accent pe libertatea de alegere.
Concluzie: Pentru a câștiga loialitatea părinților de animale, brandurile trebuie să atingă două coarde sensibile: gustul și emoția. Beneficiile pentru sănătate contează, dar nu sunt primul factor. Iar încrederea, claritatea și prețul corect sunt esențiale pentru a rămâne în topul alegerilor.
Citește și:
